Étudier le marché – Comment le faire bien pour votre business en ligne

Étudier le marché
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Ça y est ! Vous avez listé 10 de vos passions comme expliqué dans cet article. Maintenant, vous allez étudier le marché de chacune d’elles. Ça vous servira à savoir :

  • s’il y a beaucoup de personnes intéressées par votre passion,
  • si ces mêmes personnes ont l’habitude de dépenser de l’argent,
  • s’il y a des concurrents afin de tisser des partenariats avec eux,
  • s’il y a des débutants dans votre passion qui cherchent à résoudre leurs problèmes,
  • si votre passion vous donne la possibilité d’ajouter beaucoup de contenu sur votre blog.

Au final, votre objectif après avoir étudier le marché, sera de générer de l’argent, donc de faire des ventes.

Et le plus important pour vendre, ce n’est ni le produit, ni la présentation du produit, ni l’argumentaire de vente, etc.

Non ! Ce n’est rien de tout cela. Bien sûr, tout ce qui est cité au-dessus est important, mais le plus important dans un business c’est le marché de ce dernier !

Par exemple :

Vous vendez des jeux vidéo Xbox ! Et pour générer beaucoup de ventes, il vous faudra toucher un maximum de personnes ayant la console Xbox.

Votre but, c’est d’obtenir des prospects qualifiés, autrement dit des gens qui achèteront à coup sûr vos produits.

Et en restant dans l’exemple précédent, si vous recherchez des futurs clients sans les cibler, vous risquerez d’envoyer vos offres à des personnes qui n’ont pas de console, ou qui auraient une autre console comme la PS4.

Malheureusement, trop de débutants démarrent leurs activités sans définir qui sont leurs clients types.

Et donc, ils commencent à vendre à n’importe qui. Et au final, personne n’achète !

Pour éviter de faire cette erreur, vous devez :

  • étudier le marché de votre passion,
  • vous poser des questions sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas pour votre cible,
  • sur ce que les gens recherchent, ce dont ils ont besoin exactement,

Étudier le marché choisit et ses niches !

En premier lieu, vous devez étudier le marché que vous aurez choisis. Chaque marché possède des niches. Et la plupart des niches possèdent des sous-niches.

Par exemple, dans le marché de la santé, il y a “le cancer” qu’on peut définir comme niche. Et dans ce dernier, il y a une multitude de sous-niches comme :

  • Le cancer des seins
  • Le cancer du foie
  • Le cancer du col de l’utérus
  • Le cancer du côlon
  • Le cancer de la gorge
  • Le cancer des os
  • Le cancer de l’ovaire
  • Le cancer de la peau
  • Le cancer du poumon
  • Le cancer de la prostate
  • Le cancer du rein
  • Le cancer du testicule
  • Le cancer de la thyroïde
  • Le cancer de la vessie
  • Etc.

Et même dans ses sous-niches, vous pouvez retrouver d’autres sous-niches !

Pour vous aider à bien étudier le marché et les niches de vos passions afin de voir s’ils sont rentables, voici différentes manières de les étudier :

Étudier le marché en regardant sur le web

  • Regardez dans Google comment sont faites les annonces Adwords qui touchent à votre passion.
  • Regardez mes sites web qui traitent de votre sujet.
  • Regardez sur internet les pages de ventes de vos concurrents, décortiquez les sujets et problématiques qui sont abordés, les solutions aux problèmes qui sont présentés…
  • Mettez-vous à la place d’une personne qui cherche une solution à un problème que vous pouvez résoudre. Imaginez ce qu’il pourrait rechercher (Google, forums…) et notez toutes ces idées.

Faites un portrait-robot de votre client et mettez-vous à sa place

Mettez-vous à la place de votre futur client :

  • Est-il jeune ou vieux ?
  • Est-il riche ou pauvre ?
  • A-t-il des enfants ?
  • Vit-il en ville ou à la campagne ?
  • Etc.

Par exemple, votre passion est dans le domaine de la santé. Mettez-vous à la place d’une jeune femme.

Cette dernière est âgée, à la retraite et vie toute seule.

Le médecin vient de lui diagnostiquer un cancer et elle n’a personne pour l’aider à surmonter cette épreuve (financièrement et moralement).

Ensuite, imaginez des solutions à ces problèmes. Vous allez ainsi identifier votre “niche” de marché.

Trouvez les mots clés de votre marché

Vous pouvez ensuite vous servir du générateur de mots-clés de Google pour savoir ce que tapent les internautes dans Google et ainsi avoir une idée des solutions à leurs problèmes que recherchent ces derniers.

Par exemple : recherchez “cancer du foie”, prenez les mots les plus recherchés et ajoutez-les à votre liste.

Google insights

Avec Google insights, vous pouvez faire des recherches globales qui vous donneront des termes qui sont les plus recherchés dans quel moment de l’année.

Vous pouvez cibler par pays, par date, etc.

Analysez les meilleures ventes sur Amazon

www.amazon.fr est une autre bonne source d’idées. Regardez les livres qui ont de bonnes ventes en rapport avec vos passions.

En quelques clics, vous pourrez savoir lesquelles de vos passions sont les plus rentables.

Allez dans le site “Amazon” ensuite, allez dans l’onglet “Meilleures ventes”. Vous verrez les 100 meilleures ventes du site. Vous pouvez aussi choisir les meilleures ventes par thèmes.

Regardez les produits les plus demandés sur Ebay

Utilisez le moteur de recherche de www.ebay.fr et vérifiez s’il y a eu des ventes en rapport avec ce qui vous intéresse.

Si vous voyez qu’un vendeur a de nombreuses ventes, cliquez sur son nom pour voir ses ventes. Cliquez ensuite sur les ventes pour voir si elles sont réussies.

Cette section vous donne les meilleures ventes du moment. Si vous cliquez sur la catégorie, vous avez les 100 meilleures ventes.

Espionnez vos concurrents

Recherchez les sites qui ont un rapport avec ce que vous voulez vendre.

S’ils proposent l’abonnement à une newsletter, inscrivez-vous et espionnez les webmasters de ces sites à travers les emails qu’ils vous enverront.

Regardez le code source des sites concurrents. Pour cela, faites un clic-droit sur un de ses articles puis cliquez sur “Code source de la page”.

Et dans la partie meta name= »keywords » ou meta name= »description » vous trouverez surement des mots-clés intéressant.

Recherchez les problèmes des internautes sur les forums

Les forums sont un excellent moyen de trouver des idées par rapport à vos passions et savoir si celles-ci sont rentables.

En effet, dans les forums, les internautes lancent des discussions pour trouver des solutions à leurs problèmes.

Cherchez dans Google des forums qui ont un rapport avec votre marché et recherchez ce que les internautes désirent.

Surveillez votre marché !

Google vous propose un outil pour recevoir par email des sujets qui vous intéressent. Vous pouvez vous inscrire à ce service gratuit ci-dessous :

Vous pourrez choisir quels types d’informations que vous voudrez recevoir (mot clé, expression…), la fréquence d’envoi, le nombre de résultats et le mode d’envoi.

Analysez vos sujets n’importe où que vous soyez

Vous pouvez trouver des idées avec vos passions chez vous ou en vous promenant dans la rue.

Regardez les panneaux publicitaires, les messages de pub à la télé et écoutez ceux de la radio.

Les émissions télé, le journal TV ou Yahoo Actualités vous indiquent quels sont les sujets d’actualités.

Chaque instant est une opportunité pour trouver des idées de votre futur produit.

Pour finir…

Le succès et la réussite de votre activité en ligne ne viendront pas avec la création de votre produit, mais de la bonne connaissance de votre marché, de ce que les gens veulent.

Vous devez connaitre leurs problèmes et leur donner des solutions pour ces derniers.

Si vous savez comment bien étudier le marché que vous visez et que vous l’avez fait, votre activité est sécurisée.

Et aussi, essayez de rencontrer des personnes intéressées par votre sujet et discuter avec eux afin d’en connaître plus sur vos futurs clients…

Vous pouvez facilement trouver des personnes sur internet en faisant une petite recherche sur Google.


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